Lorsque vous achetez un logement, vous pouvez facilement laisser vos émotions vous pousser à faire de mauvais choix.
Le bluff de l’agent immobilier, fréquemment utilisée par les agences immobilières et les vendeurs consiste à vous convaincre qu’un autre acheteur est en compétition, créant ainsi une pression psychologique pour vous inciter à passer à l’achat.
Examinons dans cet article comment détecter le bluff de l’agent immobilier et les différentes techniques de vente.
Le bluff de l’agent immobilier pour le vendeur
Avez-vous déjà eu l’impression qu’une agence immobilière vous poussait à prendre une décision plus vite que vous ne le souhaiteriez ?
Derrière un discours souvent bien rodé, certaines techniques de vente en immobilier peuvent facilement passer pour du bluff.
Vous, en tant qu’acheteur ou vendeur, pouvez cependant garder le contrôle en les reconnaissant et en comprenant comment elles fonctionnent. Chaque mot, chaque geste est pensé pour influencer votre ressenti et vos choix.
Comment les agents immobiliers utilisent certaines méthodes pour orienter vos décisions et, surtout, comment vous pouvez éviter de tomber da ns ces pièges ?
Bluff de l’agent immobilier et zoom sur l’urgence
L’une des premières stratégies que vous rencontrez souvent est celle de l’urgence. Vous avez peut-être déjà entendu des phrases comme « J’ai une autre offre sur la table » ou « D’autres visites sont prévues aujourd’hui ».
Ces affirmations vous poussent à croire que si vous ne prenez pas de décision immédiatement, vous passerez à côté de l’affaire de votre vie, c’est souvent un bluff de l’agent immobilier.
Pourtant, cette pression est souvent exagérée, voire complètement fictive.
L’objectif ici est de vous mettre dans une position de stress où vous devez être obligé d’agir rapidement, sans prendre le temps de réfléchir.
La meilleure façon de contrer cette technique de vente est de garder la tête froide et de ne pas céder à la précipitation.
Si le logement est réellement pour vous, un peu de temps pour réfléchir ne changera rien. rappelez-vous : vous avez toujours la possibilité de prendre du recul.
La rareté du logement : un coup de maître pour vous séduire
« Ce bien est unique, vous ne trouverez rien de similaire sur le marché. » Cette phrase, vous l’entendez souvent et c’est un bluff de l’agent immobilier.
En tant qu’acheteur, vous vous sentez alors face à une opportunité rare, presque inespérée.
C’est là une des techniques de vente les plus efficaces : la rareté. En vous faisant croire que vous êtes devant un bien exceptionnel, l’agence immobilière crée chez vous un sentiment d’urgence et de désir.
Vous commencez à considérer que ce bien pourrait être « celui qu’il vous faut ». Mais il est important de savoir que beaucoup de biens peuvent être remplacés par d’autres similaires.
Pour éviter de tomber dans ce piège, prenez toujours le temps de comparer.
Faites jouer la concurrence. Dans un bluff de l’agent immobilier, vous avez rarement affaire à une perle unique et précieuse. Vous êtes là pour faire un investissement réfléchi, et non un achat coup de cœur sous pression.
La baisse de prix : est-elle vraiment nécessaire ?
Si vous êtes vendeur, vous avez sûrement déjà entendu un agent vous dire que « pour vendre, il faut baisser le prix ». Ce conseil, bien que parfois justifié, peut aussi être une simple tactique pour finaliser une vente plus rapidement.
En réalité, les agents immobiliers souhaitent souvent accélérer les transactions pour toucher leur commission.
Si vous baissez le prix de votre maison, il sera bien sûr plus attractif, mais à quel coût ? Vous devez vous poser la question de la vraie valeur de votre bien et de la situation actuelle du marché immobilier.
Ne vous laissez pas influencer par des discours alarmistes du bluff de l’agent immobilier. Prenez le temps de consulter plusieurs agents, ou même de vous informer sur les tendances réelles du marché.
Un prix ajusté, oui, mais à votre avantage, pas à celui des agences immobilières.
L’illusion du financement facile : attention aux promesses en l’air
Lorsqu’un acheteur semble intéressé par votre bien, le bluff de l’agent immobilier peut parfois affirmer que « tout est en ordre » concernant son financement.
Cependant, obtenir un prêt immobilier n’est pas toujours un processus simple et rapide. Certains agents exagèrent la solidité des dossiers d’acheteurs potentiels pour vous convaincre de signer rapidement un compromis de vente.
Pour éviter les mauvaises surprises, n’hésitez pas à poser des questions et à demander des preuves concrètes concernant le financement de l’acquéreur. Il vaut mieux être prudent et vous assurer que tout est bien en règle avant de vous engager.
Bluff de l’agent immobilier et visites simultanées
Vous avez peut-être déjà vécu cette situation : en arrivant pour visiter un bien, d’autres personnes sont déjà présentes.
Vous vous sentez immédiatement en concurrence, comme si le bien risquait de vous échapper. Pourtant, il peut s’agir là d’une technique de vente bien calculée.
Les agences immobilières créent une sensation d’urgence et de rareté, vous poussant à prendre une décision hâtive.
Face à ce bluff de l’agent immobilier, restez serein et ne vous laissez pas emporter par la pression. Prenez le temps d’évaluer vos options et ne vous précipitez pas. Après tout, un achat immobilier est une décision majeure qui mérite réflexion.
Bluff de l’agent immobilier pour l’acheteur
Vous vous demandez sûrement si l’autre acheteur mentionné par le vendeur ou l’agence immobilière existe vraiment.
Que ce soit lors d’une vente de particulier à particulier ou par l’intermédiaire d’un professionnel (mandataire, notaire, etc.), il est courant de vous faire croire qu’un autre acheteur est sur le point de se manifester.
Ce bluff de l’agent immobilier vous pousse à faire une offre rapidement et à ne pas trop négocier. Le vendeur ou l’agent a tout à y gagner.
D’abord, vous êtes incité à agir vite. En vous mettant la pression, on vous laisse croire que vous n’avez pas le temps de visiter d’autres biens ou d’évaluer soigneusement celui qui vous intéresse.
Ensuite, cette « menace » d’un autre acheteur vous décourage de négocier le prix. Vous craignez qu’une offre trop basse fasse perdre le bien au profit d’un autre acheteur plus généreux.
De nombreux agents immobiliers et de vendeurs utilisent cette technique pour obtenir rapidement votre signature sur un compromis de vente.
Pourtant, il est souvent impossible de savoir si cet autre acheteur existe vraiment. Ceux qui bluffent espèrent vous voir céder sous la pression.
Le pouvoir de la pression psychologique
Vous trouvez une maison qui vous plaît, mais elle est un peu au-dessus de votre budget. Vous envisagez de négocier, mais le mandataire vous prévient qu’un autre acheteur est sur le point de faire une offre.
Que faites-vous ? Votre premier réflexe pourrait être de vous précipiter pour signer, de peur de passer à côté de cette opportunité.
Cette pression peut altérer votre jugement. Vous pourriez accepter un prix plus élevé que prévu ou vous engager trop vite, sans prendre le temps de réfléchir.
Pourtant, quelques jours après avoir signé, vous pourriez regretter cette décision hâtive. L’émotion et la pression peuvent prendre le pas sur la logique, vous poussant à prendre des décisions que vous n’auriez jamais envisagées en temps normal.
Pour éviter cela, gardez la tête froide et ne vous laissez pas submerger par vos émotions. Même si la situation semble urgente, prenez le temps de bien évaluer vos options.
Ce n’est pas parce que vous ressentez la pression que vous devez céder.
Restez détaché pour mieux négocier
Plus vous êtes attaché à un bien immobilier, moins vous serez en mesure de négocier efficacement.
Si vous êtes convaincu que cette maison est la seule qui vous convient, vous risquez d’être plus sensible à l’idée qu’un autre acheteur puisse vous la ravir.
Dans ce cas, la négociation sera difficile, surtout si le bien est déjà proposé à un prix attractif.
À l’inverse, si vous pouvez vous détacher de cette situation, vous aurez plus de marge pour négocier. Savoir qu’il existe d’autres biens similaires sur le marché vous permet de vous montrer plus ferme.
Si ce logement est vendu à quelqu’un d’autre, tant pis ! Vous poursuivez votre recherche sans regret. Cette attitude vous met en position de force pour obtenir un bon prix.
Ne perdez jamais de vue qu’il vaut mieux laisser passer une bonne affaire que de faire un mauvais investissement.
Si vous vous engagez sous pression, rappelez-vous que vous disposez d’un délai de rétractation de 10 jours pour annuler le compromis de vente. Profitez-en pour réfléchir et vous assurer que vous ne payez pas trop cher.
Bluff de l’agent immobilier sur l’offre d’achat
La règle est simple : la première offre ferme au prix de vente emporte la mise. Lorsque vous acceptez le prix demandé par le vendeur, la vente est dite parfaite. Il y a un accord sur le bien et sur son prix, ce qui suffit à finaliser la transaction.
Il arrive cependant que deux offres identiques soient faites au prix demandé.
Dans ce cas, la loi impose de respecter la première offre reçue. Si votre offre est la première, vous devez pouvoir prouver son antériorité pour faire valoir vos droits. Si les offres sont en dessous du prix, le vendeur a toute liberté de choisir celle qu’il préfère.
Gardez en tête que même face à plusieurs offres, la priorité revient à celle qui respecte le prix initial. Ne laissez pas la pression ou le bluff de l’agent immobilier vous faire perdre cette information précieuse.
