Les revenus d’une agence immobilière dépendent souvent du pourcentage d’agent immobilier de la commission appliqué lors d’une vente ou une location.
En effet lorsque vous faites appel à ce professionnel, il n’est pas toujours évident de comprendre comment les honoraires fonctionnent, ni à quoi correspondent les frais qu’il vous demande.
Ce pourcentage d’agent immobilier sert à rémunérer l’agence, mais aussi à payer les collaborateurs chargés de faciliter la transaction.
Il reste souvent flou de savoir à quoi ces euros sont réellement alloués et combien revient directement à l’agent immobilier. Voici donc un éclairage sur la répartition des commissions d’agence et leur utilisation.
Quel pourcentage gagne un agent immobilier lors d’une vente ?
Les honoraires d’une agence immobilière sont souvent basé sur le montant de la vente ou du logement locatif.
En règle générale, ce pourcentage d’agent immobilier, appelé commission, se situe entre 3 % et 7 % du prix de la maison.
Par exemple, si une maison est vendue pour 300 000 €, un montant de 5 % rapporte 15 000 €. Cependant, ces frais ne sont pas entièrement versé à l’agent immobilier.
Le taux est généralement partagée entre le mandat et le salaire du mandataire immobilier en fonction de leur contrat de travail.
Dans certaines agences, l’agence immobilière peut toucher jusqu’à 70 % de la commission totale, tandis que d’autres structures allouent un montant plus faible, souvent autour de 30 à 50 %.
La variation du montant dépend du statut du collaborateur : s’il est salarié, il reçoit un salaire de base, mais si l’agent est indépendant, sa rémunération dépend entièrement des frais
Il est également possible de négocier des honoraires plus élevées pour les transactions complexes ou les biens de grande valeur.
Cela dit, la somme qu’un agent perçoit est rarement fixe, elle est influencée par plusieurs éléments comme le type de bien, la région où il opère, ses performances à l’acte chez le notaire.
Le pourcentage d’agent immobilier : comment est-il déterminé ?
Le calcul des frais d’agence immobilière qu’il touche dépend d’accords spécifiques.
Lorsque l’on parle de commission, il s’agit en réalité de la rémunération totale de l’entreprise pour son service, dont une part revient au commercial.
Ce pourcentage d’agent immobilier est négocié au moment de la signature du contrat avec le vendeur ou le bailleur. En général, la somme varie selon le type d’acquéreur, la localisation du bien et la politique interne de l’agence.
Dans le cadre d’une vente, 5 % sur le prix de vente est courant, mais il peut être plus élevé dans certaines zones où le marché est tendu.
Pour une location, les honoraires sont souvent équivalents à un mois de loyer. Les commissions sont généralement incluses dans le prix final pour l’acheteur, mais elles peuvent aussi être négociées avant la signature.
Pour les agents immobiliers indépendants, les frais sont souvent plus élevé, car ils ne partagent pas leurs gains avec une agence.
Cependant, ils doivent couvrir eux-mêmes leurs charges de publicité, de déplacement, et autres euros liées à leur activité.
La détermination du pourcentage d’agent immobilier donc une question de répartition des responsabilités et des frais entre le commercial et son employeur.
Quel est le rôle de l’agence immobilière dans la répartition des gains ?
Un indépendant prend en charge un large éventail de services qui facilitent la vie des clients, allant de la mise en place des campagnes de publicité, à la gestion des visites, en passant par le suivi administratif et juridique.
En contrepartie de ces services, l’agence prélève une part de la commission sur chaque vente ou du locatif. Cette part peut varier, mais elle se situe généralement entre 30 % et 70 % de la somme totale.
En revanche, certains réseaux immobilier comme Expertimo rétrocèdent 100 % de commission aux mandataires.
La raison pour laquelle l’agence prend une part aussi importante des gains est qu’elle supporte des coûts fixes élevés : location des locaux, outils de gestion, formation des agents, et publicité.
C’est également le mandant qui investit dans les technologies et les réseaux pour trouver des acheteurs ou des locataires, ce qui simplifie le travail du commercial.
Plus l’agence est grande et influente, plus elle est capable de proposer des outils puissants pour attirer des clients, mais cela se reflète aussi dans la part qu’elle conserve.
Cependant, dans certains cas, le montant peut négocier des conditions plus avantageuses pour son indépendant en fonction de leurs résultats ou de leur ancienneté.
Les commerciaux ayant de bons résultats, par exemple, peuvent prétendre à des euros plus élevé de la commission de l’achat.
Vente ou location : quelle est la différence en termes d’honoraires ?
La différence de rémunération pour un agent immobilier dépend principalement du type d’affaires.
Dans le cas d’une vente, la commission est calculée sur le taux du prix de vente de l’appartement, et la somme perçue est généralement plus conséquente.
Par exemple, pour la vente d’une maison à 300 000 euros avec 5 %, cela représente 15 000 € de gains pour l’agence.
En revanche, pour du locatif, les honoraires sont souvent beaucoup plus bas, généralement équivalents à un mois de loyer ou à un pourcentage d’agent immobilier du loyer annuel.
Ainsi, pour une location de 800 euros par mois, l’agent percevra environ 800 euros à 1 000 en fonction de l’accord passé.
Le marché locatif, bien que moins lucratif sur chaque affaire, peut offrir plus de régularité aux agents immobiliers, avec un flux constant de clients à la recherche de biens à louer.
En revanche, les ventes génèrent des commissions plus importantes chez le notaire pendant l’acte. Ainsi, un agent immobilier qui se spécialise dans la vente aura tendance à gagner plus par transaction, mais il devra peut-être attendre plus longtemps entre chaque acquéreur.
Les éléments influençant la rémunération
Le premier élément est la nature du bien vendu : plus le prix est élevé, plus le montant de la commission sera important sur votre achat.
Le commercial travaillant dans des marchés où les biens immobiliers se vendent à des tarifs élevés, comme les grandes villes ou les zones touristiques, peuvent espérer des frais plus conséquentes.
Un mandat exclusif, où l’agent est le seul à pouvoir vendre le logement pendant une durée déterminée, garantit souvent un pourcentage d’agent immobilier plus élevé.
À l’inverse, un contrat de loi simple permet à plusieurs agences de commercialiser la maison, ce qui réduit les chances pour le commercial de toucher la commission et donc la part perçue.
De plus, un négociateur ayant de bons résultats peut négocier un montant plus important de les honoraires avec son agence.
Enfin, la loi locale et les pratiques du marché immobilier de la région influencent également l’investissement, certaines législations imposant des plafonds sur le barème en cas de location, par exemple.
Comment maximiser votre pourcentage d’agent immobilier ?
D’abord, je vous conseille de bien vendre vos mandats exclusifs.
Ces contrats offrent au négociateur une meilleure garantie de rémunération, car ils lui assurent d’être le seul à vendre l’appartement pendant une période donnée.
En concentrant ses efforts sur ces mandats, l’agent peut maximiser ses chances de conclure des affaires et de toucher une commission.
Ensuite, se spécialiser dans des marchés de niche, comme les appartements de luxe ou les propriétés commerciales, peut augmenter le montant des honoraires.
Ces segments de marché offrent des opportunités pour des ventes à haute valeur ajoutée, où les honoraires sont naturellement plus élevées.
De plus, les agents qui investissent dans leur formation continue ou qui développent un réseau professionnel solide peuvent attirer des clients prêts à payer plus pour un service de qualité, ce qui leur permet de discuter d’un meilleur pourcentage d’agent immobilier.
Enfin, devenir mandataire immobilier indépendant est une autre voie pour maximiser vos revenus.
En travaillant à son compte, un négociateur conserve une plus grande part des commissions, bien qu’il doive aussi supporter ses propres frais.
La clé est donc de trouver le bon équilibre entre autonomie et support d’une agence immobilière ou un réseaux.
Quelle part revient à l’agence immobilière ?
En moyenne, l’agent immobilier peut conserver entre 30 % et 70 % de la commission totale, selon les accords passés avec le commercial.
Cela signifie qu’un salarié ou affilié à un professionnel classique ne touchera qu’une fraction de la commission générée par une affaire.
Pourquoi l’agence prend-elle une part si importante ? C’est principalement pour couvrir ses frais de fonctionnement au moment de l’acte du notaire.
Ces charges incluent la location des locaux, la publicité pour promouvoir les biens, ainsi que les outils digitaux nécessaires à la gestion des transactions.
De plus, elle offre un soutien logistique et administratif à son indépendant, ce qui leur permet de se concentrer sur la conclusion des ventes ou des locations.
En retour, les commerciaux peuvent bénéficier de la notoriété et de la visibilité de l’agence immobilière, ce qui leur permet de générer davantage de leads et donc d’accroître leurs ventes.
En revanche, pour les personnes expérimentées, passer à un modèle d’indépendant peut permettre de conserver une plus grande part des gains en échange de plus de responsabilités.
Est-ce que toucher 100 % sur les honoraires est possible ?
Pour attirer des talents, Expertimo propose des frais particulièrement attractifs : 100 % des honoraires sont reversées aux agences immobilières et aux mandataires, sans redevance de franchise.
Ce modèle innovant est spécialement conçu pour attirer des professionnels expérimentés et leur donner la liberté financière qu’ils méritent.
Avec les avis Expertimo, vous ne vous contentez pas de bénéficier du pourcentage d’agent immobilier à 100 %, vous avez également accès à une plateforme de services et d’outils à la carte, sans engagement.
Cela permet à nos membres de choisir les outils qui leur conviennent, sans contraintes, tout en restant maîtres de leur activité.
Cette flexibilité, associée à une rémunération sans équivalent sur le marché, offre une véritable indépendance aux agents immobiliers, les plaçant au centre de leur succès.
En plus de cette liberté financière et opérationnelle, le réseau accompagne ses membres dans leur développement professionnel en leur proposant des formations de qualité chaque semaine.
Expertimo ne se contente pas de rétrocéder les commissions à 100 %, nous offrons un cadre dans lequel les commerciaux peuvent réellement prospérer et évoluer à leur rythme, tout en gardant le contrôle total sur leurs gains et leur carrière.
Comment réduire le pourcentage d’agent immobilier lors d’un achat ?
Beaucoup d’agents sont ouverts à la discussion lors d’un achat, surtout si la transaction est rapide ou si l’appartement a une valeur élevée. En négociant de manière juste et respectueuse, vous pourriez obtenir une réduction sur la commission.
Une autre option est de choisir un mandat simple au lieu d’un exclusif.
Avec un mandat simple, plusieurs agences peuvent commercialiser le logement, ce qui crée de la concurrence. L’agence immobilière sera alors plus enclins à proposer un montant réduit pour être ceux qui concluent la vente.
Travailler avec un indépendant est également une bonne idée. Ces professionnels, souvent affiliés à des réseaux, touchent la totalité grâce à des modèles sans partage avec une agence.
Ils ont donc plus de flexibilité pour négocier une baisse de leurs honoraires, tout en offrant un service de qualité.
Vous pouvez également vous tourner vers des agences immobilières en ligne ou à frais réduits.
De plus en plus de plateformes proposent des services à commission réduite, souvent autour de 1 % à 2 % du prix de vente, ce qui peut vous faire économiser des milliers d’euros par rapport aux agences traditionnelles.
Enfin, si vous souhaitez éviter complètement le pourcentage d’agent immobilier, vous pouvez tenter d’acheter directement auprès du propriétaire. Cependant, cela signifie que vous devrez gérer toutes les étapes de la vente seule, y compris la négociation et les aspects administratifs.
