L’immobilier est un secteur vaste qui embauche constamment un grand nombre de professionnels. Au rang de ceux-ci, vous pouvez devenir mandataire immobilier dont la mission et la profession sont encore très peu connues du grand public en France.
Si vous souhaitez devenir mandataire immobilier indépendant, vous gagnerez probablement à en savoir plus sur la profession et la procédure à suivre pour l’exercer.
Cet article destiné à mettre plus de lumière sur ce métier vous renseignera sur l’intérêt d’exercer cette profession et le parcours à suivre pour y aboutir.
Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Il s’agit d’un agent commercial non salarié, à ne pas confondre avec un agent immobilier qui constitue le mandant, en termes de missions professionnelles ou de rôle.
En effet, devenir mandataire immobilier consiste à réaliser la prospection immobilière et la recherche d’annonces immobilières attrayantes et ce dernier travaille pour le compte de son mandant en profession libérale. Il peut également passer du temps sur le terrain pour identifier des biens immobiliers intéressants à louer ou à acheter.
De même, Il est capable d’organiser des visites pour les acheteurs potentiels et les propriétaires, de négocier pour les deux parties et de finaliser la vente pour le compte d’une agence immobilière.
Pour mener à bien leurs missions, ces agents commerciaux signent un contrat avec une agence immobilière titulaire d’une carte professionnelle, leur donnant l’autorisation d’effectuer toutes les démarches nécessaires pour la vente ou l’achat de biens immobiliers pour le compte de ce dernier.
Il peut également appartenir à un réseau immobilier dont l’influence et la taille détermineront au fil du temps le nombre de clients dans son portefeuille. En effet, les réseaux de mandataires immobiliers leur offrent de nombreux services, tels que :
- Des formations avec un bon formateur immobilier ;
- L’utilisation de logiciels pour la gestion de leur activité ;
- La création de supports de communication ;
- La publication d’annonces pour trouver des acheteurs ou des locataires…
En contrepartie, pour devenir mandataire immobilier, vous devrez généralement verser des honoraires et un pack mensuel ou d’un pourcentage sur ses commissions.
C’est cette spécificité qui distingue l’agent commercial de l’agent immobilier et qui caractérise le mieux sa mission. Ainsi, ces professionnels qui travaillent ensemble se distingues par leurs statuts bien qu’exerçant des professions similaires.
Pourquoi devenir mandataire immobilier ?
Le métier offre plusieurs avantages qui poussent de plus en plus de négociateurs à s’y intéresser. De toute évidence, il s’agit d’une profession qui nourrit son homme et qui offre une certaine flexibilité au niveau de la gestion du temps.
Possibilité de devenir un entrepreneur indépendant
Bien qu’ils puissent être salariés, la plupart des mandataires immobiliers sont des travailleurs indépendants qui ont choisi ce métier immobilier pour bénéficier d’une liberté de travail tout en profitant des infrastructures de base offertes par un réseau ou une agence.
Cette option bien que contraignante, est appréciée par un grand nombre de professionnels qui saisissent cette opportunité. De même, le statut donne la possibilité au professionnel de choisir soit le régime d’auto-entrepreneur soit de créer une entreprise individuelle.
Rémunération plus intéressante
Les critères des honoraires diffèrent de ceux d’un agent immobilier et paraissent à bien des égards plus confortables. En général, la rémunération d’un salarié travaillant au sein d’une agence immobilière conventionnelle dépasse rarement 50 % de la commission perçue sur les transactions.
Ainsi, l’agence peut garder jusqu’à 50 % ou 60 % de la commission perçue sur un contrat de vente conclu par un agent immobilier. En revanche, bien que le chiffre d’affaires des honoraires soit aussi variable en fonction des commissions perçues sur les ventes réalisées, il parait bien plus intéressant.
En effet, lorsqu’un agent commercial réussit à effectuer une transaction immobilière, il peut toucher en moyenne 70 % de la commission totale ou garder même 100 % de la commission.
Ainsi donc, devenir mandataire immobilier dépend des facteurs tels que l’expérience professionnelle, le nombre de ventes réalisées, le temps consacré à son activité et la zone géographique dans laquelle il opère.
Plus les agents vendent de biens, plus il peut espérer gagner gros. De plus, le réseau et le volume d’affaires générés peuvent également jouer un rôle important dans la rémunération.
Cette flexibilité et cette différence flagrante au niveau du chiffre d’affaires poussent donc plusieurs personnes à privilégier le statut d’indépendant au lieu de salarié.
Suivre une formation pour devenir mandataire immobilier
Il n’existe pas de parcours académique spécifique pour devenir mandataire immobilier. Cependant, l’activité étant un secteur complexe et exigeant, il est important d’avoir de bonnes bases avant de s’y aventurer.
Pour ce faire, il est recommandé de suivre une formation ou lire des livres immobiliers soit dans le domaine du marketing et de la vente soit dans le domaine de l’immobilier. Cela se justifie par le fait que le métier est essentiellement basé sur le réseautage, la prospection.
En général, ce type de formation favorise particulièrement le développement de votre capacité à entrer en contact avec les clients et à faire des ventes. Par conséquent, bien qu’une formation commerciale ne soit pas indispensable pour exercer la profession, elle peut être utile pour la réalisation de vos projets.
Suivre une initiation d’intégration pour accéder au métier
En choisissant de devenir mandataire immobilier indépendant, vous bénéficierez de la flexibilité de travailler depuis votre domicile et d’organiser votre emploi du temps selon vos préférences.
Toutefois, il est important de noter que vous serez souvent sur le terrain pour recueillir les mandats, planifier les visites et assister à la signature de l’acte chez le notaire.
Cette seconde partie de vos missions de mandataire immobilier vous oblige donc à suivre une formation d’intégration auprès d’un réseau de mandataires immobiliers. Lorsque vous choisissez bien votre réseau, vous bénéficierez d’une formation personnalisée qui vous guidera à travers toutes les étapes nécessaires pour mener à bien une transaction immobilière.
Pour entamer ce parcours, une expérience réussie en tant que commercial, des connaissances en économie et en finance ou simplement une formation commerciale initiale peuvent constituer pour vous, d’excellents atouts pour réussir.
En rejoignant un réseau, vous suivrez une initiation pour acquérir les bases nécessaires. Par la suite, vous aurez accès à un programme continue personnalisé pour perfectionner vos techniques de vente immobilière.
Enfin, les experts de votre réseau vous fourniront un accompagnement continu et personnalisé, y compris une hotline pour une aide en temps réel.
S’inscrire à une formation continue
Devenir mandataire immobilier indépendant est une étape importante, mais il est également essentiel de se tenir informé des dernières évolutions du marché pour développer son activité et améliorer ses compétences professionnelles.
En effet, après votre intégration au sein du réseau de votre choix, vous bénéficierez d’un programme de formation adapté à vos besoins et à votre évolution professionnelle.
Cette formation dite continue vous permettra de vous perfectionner dans les techniques de vente immobilière. De plus, vous aurez l’opportunité de bénéficier d’un accompagnement personnalisé de la part des experts qui seront à votre disposition pour vous aider à tout moment.
Pour ce faire, il convient d’être conscient du fait que l’immobilier est un secteur en constante évolution puis de choisir un programme de formation continue qui comprend plusieurs modules au choix.
Ainsi, vous aurez la possibilité de choisir les thématiques sur lesquels vous souhaitez vous former tout au long de votre carrière. Selon votre programme, vous pouvez opter pour des formations en présentiel qui ont généralement une durée d’un à deux jours ou décider de suivre des modules thématiques disponibles en ligne via des Webconférences.
Vous pouvez également suivre des programmes comprenant des modules d’e-learning qui permettent une progression à votre propre rythme.
Développer des compétences pour devenir mandataire immobilier
Le métier des agents indépendants requiert des compétences relationnelles développées. Il nécessite également une aptitude à l’écoute active, à l’empathie et à la diplomatie. En outre, une connaissance pointue de l’urbanisme, du droit immobilier (notamment la loi Alur et Hoguet) et des dernières tendances du marché est indispensable pour exercer cette profession.
La patience, la ténacité et la capacité à gérer le stress sont également des atouts précieux pour réussir dans ce domaine.
Pour devenir mandataire immobilier et réussir dans les affaires, il est nécessaire de détenir un permis de conduire pour être mobile et pouvoir se déplacer facilement dans une zone géographique donnée pour honorer les rendez-vous.
Les compétences en informatique et en bureautique sont également importantes, car l’utilisation des outils numériques est devenue une nécessité dans ce secteur en pleine transformation digitale.
En tant qu’indépendant, vous devrez faire preuve d’autonomie, d’organisation et de méthode pour gérer efficacement votre portefeuille client, votre emploi du temps et les tâches administratives associées à votre activité.
Capitaliser sur ses expériences passées
Si vous avez de l’expérience ou que vous aviez travaillé pour une agence, vous pouvez envisager de devenir mandataire immobilier.
Le fait que vous ayez déjà acquis des connaissances liées aux transactions immobilières et que vous aviez réussi à vendre des biens immobiliers pourrait constituer un véritable atout.
D’ailleurs, en France, des réseaux de mandataires indépendants à l’instar de SAFTI proposent des formations spécialement dédiées aux nouveaux mandataires immobiliers. De même, si vous envisagez une reconversion professionnelle et que vous souhaitez gagner en indépendance, vous pouvez rejoindre un réseau de votre choix.
Bien que des connaissances préalables en immobilier soient utiles, elles ne sont pas indispensables.
Obtenir le statut juridique
Le processus pour devenir mandataire immobilier est de plusieurs phases. Après l’obtention d’un diplôme ou d’une formation, le développement des compétences et l’acquisition d’expérience professionnelle, il convient d’entamer les procédures administratives relatives à votre nouveau statut et à la création d’entreprise.
En général, vous devez d’abord créer votre propre entreprise et travailler en tant qu’indépendant. Le statut juridique le plus courant pour exercer cette profession est celui du régime micro-entrepreneur.
Pour cela, vous devez déposer un dossier auprès du Greffe du Tribunal de Commerce. Il est possible de réaliser cette démarche en ligne pour plus de simplicité et de rapidité.
Vous devez également souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) afin de vous protéger financièrement. Si vous utilisez votre véhicule personnel pour votre travail, une assurance auto est également obligatoire.
En dehors du statut d’indépendant, vous pouvez également exercer en salarié, bien que cela soit rare. Dans ce cas, il bénéficie d’un contrat de travail et d’un salaire immobilier fixe pouvant être complété par des commissions.
Le statut de VRP salarié est plus courant. Il permet au salarié de recevoir des avances sur les honoraires. Cependant, la majorité des mandataires immobiliers choisissent le statut d’indépendant pour bénéficier d’une plus grande liberté professionnelle. Ils opèrent alors sous mandat pour le compte d’un agent immobilier titulaire d’une carte professionnelle.
Vous souhaitez devenir mandataire, prenez rendez-vous avec un formateur immobilier pour faire exploser votre chiffre d’affaires.
S’inscrire au RSAC pour devenir mandataire immobilier
Pour devenir mandataire immobilier et vous inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC), vous devez suivre plusieurs étapes :
Vérifiez que vous remplissez les conditions requises pour exercer en tant que mandataire immobilier.
- Être âgé de 18 ans ou plus.
- Être de nationalité française, européenne ou posséder un titre de séjour autorisant l’exercice d’une activité commerciale en France.
- Ne pas être frappé d’une incapacité commerciale ou civile.
- Ne pas avoir été condamné pour des infractions incompatibles avec l’exercice de la profession (vol, escroquerie, abus de confiance, etc.).
Obtenez une attestation de collaborateur délivrée par l’agent immobilier mandant (le titulaire de la carte professionnelle) avec qui vous allez collaborer. Cette attestation doit préciser la nature de la mission confiée, sa durée et les conditions de rémunération.
- Souscrivez une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP). Cette assurance couvre les éventuels dommages causés à des tiers dans le cadre de votre activité.
- Immatriculez-vous au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) auprès du greffe du tribunal de commerce dont dépend votre domicile. Pour cela, vous devrez fournir les documents suivants :
- Un formulaire d’immatriculation dûment rempli (formulaire P0 PL ou P0 PL micro-entrepreneur).
- Un justificatif d’identité en cours de validité.
- Un justificatif de domicile.
- L’attestation de collaborateur.
- Une attestation de non-condamnation avec mention du bulletin n°2 du casier judiciaire.
- Une attestation d’assurance responsabilité civile professionnelle.
- Le règlement des frais d’immatriculation.
Une fois votre dossier complet déposé auprès du greffe, vous recevrez un numéro SIRET et vous serez inscrit au RSAC. Vous pourrez alors exercer en tant que mandataire immobilier en toute légalité.
