Les frais d’agence immobilière s’appliquent lors de la vente, de la location ou de l’achat d’un appartement ou d’une maison.
Que recouvrent cette commission ? Qui en assume le coût ? Quelle part revient réellement à l’agent immobilier et comment déterminer le taux et le mode de calcul des frais d’agence immobilière ?
Voici un éclairage complet dans ce guide.
Quelle-est la définition des frais d’agences immobilières ?
Ces sommes correspondent à la rémunération que perçoit un agent immobilier pour son intervention lors de la vente d’un projet.
Ces commissions couvrent l’ensemble des services que ce professionnel fournit, comme l’évaluation du logement, la mise en relation avec des acheteurs potentiels, la publicité, ainsi que la gestion des visites et des négociations.
En d’autres termes, ils rémunèrent le travail effectué pour mener correctement la transaction immobilière.
Le montant des frais d’agence immobilière est généralement calculé en pourcentage du prix de vente du bien immobilier.
Ce taux varie selon les agents, la localisation de l’effet et le type de mandat signé (exclusif ou simple). En règle générale, la négociation oscille entre 3 % et 8 % du prix.
Par exemple, pour un logement vendu à 300 000 €, avec une commission d’agence de 5 %, l’estimation s’élèvera à 15 000 €.
Qui paie les commissions de l’agent immobilier ?
Ces honoraires peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acheteur, selon les termes du contrat. Même lorsque qu’ils sont à la charge de l’acquéreur, ils sont souvent inclus dans le prix global affiché.
Les frais d’agence immobilière couvrent un large éventail de prestations, allant de l’évaluation du logement à la gestion des visites, en passant par la diffusion de l’annonce, la négociation entre les parties et l’accompagnement administratif jusqu’à la signature définitive chez le notaire.
L’agent immobilier assure également un suivi tout au long de la cession, garantissant ainsi une vente en toute sérénité.
les différents modes de calcul des frais d’agence immobilière
Certains agents immobiliers appliquent des commission fixes selon leur barème, déterminant le prix, mais ce mode reste moins fréquent.
En effet, les frais d’agence immobilière peuvent être calculés de différentes manières, en fonction de la stratégie adoptée et des services proposés.
- Pourcentage du prix : C’est le mode le plus courant. La somme est exprimée en % du prix de vente du bien immobilier, généralement entre 3 % et 8 %. Par exemple, pour un logement vendu à 300 000 € avec un taux de 5 %, la commission s’élèvera à 15 000 €. Plus le prix de l’appartement est élevé, plus ils augmentent proportionnellement.
- Estimation fixe : Elle peut proposer un montant forfaitaire, quel que soit le prix de la maison. Ce type de calcul est souvent utilisé pour des biens de faible valeur ou lorsque les prestations proposées par les agents sont limités. Par exemple, une agence peut facturer 5 000 euros, que le bien immobilier soit vendu 100 000 € ou 300 000 €.
- Double taux : Certains utilisent un système à taux dégressif. Par exemple, le professionnel applique un taux de 5 % jusqu’à 200 000 € et de 3 % au-delà. Pour une maison vendu 300 000 €, la rémunération sera de 5 % sur les 200 000 premiers euros (soit 10 000 €) et de 3 % sur les 100 000 euros restants (soit 3 000 €), pour un total de 13 000 €.
- Honoraires à la charge du vendeur ou de l’acheteur : en fonction de ce qui est convenu dans le mandat de vente. Lorsqu’ils sont à la charge de l’acquéreur, le prix affiché inclut aussi le montant, ce qui facilite la comparaison des offres.
Chaque calcul a ses spécificités et peut s’adapter aux besoins et attentes des clients. Il est donc essentiel de comprendre les conditions avant de s’engager.
Les frais d’agence immobilière dans le cadre d’un achat
Lors de l’achat d’un bien immobilier, ils représentent la rémunération pour son travail d’accompagnement tout au long de la transaction.
Ils sont souvent calculés en % du prix de vente de la maison, généralement entre 3 % et 8 %.
Par exemple, pour un appartement vendu 250 000 €, avec 5 %, l’acquéreur devra s’acquitter de 12 500 € de charge.
Ces rémunérations couvrent l’ensemble des prestations, comme la recherche de l’acquéreur, l’organisation des visites, la négociation du prix, et la gestion administrative jusqu’à la signature de l’acte chez le notaire.
Le montant est inclus dans le prix de vente affiché, mais il est important de vérifier s’ils sont à la charge de l’acheteur ou du vendeur.
Certains acheteurs préfèrent éviter les frais d’agence en recherchant des biens en direct de particulier à particulier, sans intermédiaire.
Cependant, le recours à un professionnel offre plusieurs avantages : une meilleure connaissance du marché, un gain de temps, et une sécurisation des transactions.
Vous profitez ainsi de conseils experts et d’un accompagnement personnalisé, ce qui peut s’avérer précieux dans un processus d’achat souvent complexe.
La commission dans le cadre d’une location
Les frais d’agence immobilière correspondent aux prestations rendues par le professionnel pour mettre en relation le locataire et le propriétaire.
Ils couvrent des prestations telles que la rédaction de l’annonce, la réalisation des visites, la constitution du dossier de location et la rédaction du bail et de l’état des lieux.
Cette rémunération est partagée entre le locataire et le propriétaire, mais leur répartition est strictement encadrée par la loi, notamment la loi Alur.
Le montant en location dépend de la superficie d’un appartement loué et de la zone géographique. En général, ils sont facturés au locataire ne peuvent pas dépasser un montant calculé en fonction de la surface habitable du logement, avec un plafond fixé par mètre carré.
Par exemple, dans les zones dites « tendues » comme Paris, ce plafond est de 12 € par mètre carré. Si vous louez un appartement de 50 m², la rémunération à la charge du locataire seront donc de 600 € maximum.
Le propriétaire, quant à lui, prend en charge les frais d’agence immobilière relatifs à la mise en location de l’appartement, comme la recherche de locataires et les visites.
Le mandataire peut aussi proposer un service de gestion locative pour simplifier le suivi du bail et des loyers de l’investissement.
Renseignez-vous avant de signer le contrat de location, afin d’éviter les mauvaises surprises. N’hésitez pas à comparer plusieurs agences pour trouver la meilleure offre en fonction des services proposés.
Les frais d’agence immobilière dans la gestion locative
Ils couvrent la prise en charge complète de la gestion d’un bien immobilier par un professionnel. L’agent immobilier s’occupe de toutes les démarches liées à la location : recherche de locataires, rédaction des contrats, perception des loyers, gestion des éventuels litiges, et suivi des travaux nécessaires.
Le propriétaire délègue ainsi l’administration quotidienne de son effet, ce qui lui permet de se libérer de toutes les contraintes administratives avec le locataire.
Les frais de gestion locative sont souvent exprimés en pourcentage du montant du loyer annuel, généralement entre 5 % et 10 % de l’achat.
Par exemple, pour un loyer de 1 000 € par mois, les frais de gestion peuvent s’élever à 1 200 € par an si le taux appliqué est de 10 %. Ces rémunérations sont à la charge exclusive du propriétaire et varient en fonction du contrat.
Où sont affichés les barèmes des agences immobilières ?
L’arrêté du 10 janvier 2027 modifié en 2022 prévoit que le barème des frais d’agence immobilière est généralement accessibles de plusieurs façons :
- Dans l’établissement lui-même : Les agences immobilières ont l’obligation d’afficher leurs tarifs de manière visible à l’entrée de leurs locaux. Vous pouvez donc consulter les barèmes directement sur place.
- Sur les sites internet : La plupart des professionnels publient leurs barèmes sur leur site web. Ils sont souvent disponibles dans une rubrique dédiée, comme « Tarifs ».
- Sur les annonces immobilières : Pour les biens en vente ou en location, les honoraires de l’agent immobilier doivent être mentionnés sur l’annonce, que ce soit en ligne ou sur les affiches en vitrine. Ils peuvent être indiqués en montant fixe pour les locations avec locataire.
- Dans le mandat de location : Les barèmes sont également précisés dans le document signé entre le propriétaire et le professionnel. Ce document contractuel détaille les services inclus et les frais correspondants.
- Sites comparatifs ou plateformes d’annonces : Certains sites spécialisés ou plateformes d’annonces immobilières incluent une section du barème immobilier pratiqué par différents acteurs, permettant de comparer les offres.
Pour être certain d’obtenir les informations les plus précises et à jour, demandez directement sur place les frais d’agence immobilière.
Est-ce que les commissions des agents immobiliers sont trop chers ?
Selon une étude réalisée par Liberkeys et l’IFOP, 65 % des Français considèrent que les frais d’agence immobilière sont trop élevés lors d’un achat.
Ce constat est encore plus marqué chez ceux ayant déjà eu recours à un agent immobilier pour vendre une maison, atteignant 71 %. Les principales critiques concernent le manque de transparence et le rapport qualité-prix perçu comme insuffisant.
En moyenne, la commission en France s’élèvent à 4,87 % du prix, avec des variations pouvant atteindre 5,78 % selon l’Autorité de la Concurrence.
Ces rémunérations sont jugés particulièrement élevés pour les biens de faible valeur, où le montant absolu des honoraires devient proportionnellement plus important.
Malgré tout, l’image reste globalement positive, 60 % des Français les jugeant compétentes, même si 81 % réclament davantage de suivi personnalisé.
Pour répondre à ces critiques, de nouvelles agences digitales proposent des prestations fixes réduites, allant de 2 500 € à 5 000 €, tout en maintenant un bon niveau d’offre.
Quand payer les frais d’agence immobilière ?
L’article 6 de la loi Hoguet prévoit qu’ils doivent être réglés au moment de la signature de l’acte de vente définitif chez le notaire.
Cela signifie que ces honoraires ne sont dus qu’une fois la transaction finalisée, lorsque la cession a effectivement eu lieu grâce à l’intervention du mandataire. Ce principe protège les parties des montants anticipés ou cachés avant la conclusion de l’affaire.
Contrairement à d’autres pays, comme le Royaume-Uni, où certaines adoptent le modèle « no sale, no fee » de manière plus répandue, la législation française impose à l’agent immobilier de ne facturer sa commission qu’en cas de succès de la vente.
L’agence supporte donc le barème de commercialisation de l’achat (annonces, visites, diagnostics) jusqu’à la signature de l’acte.
Sachez que le montant et la répartition (à la charge de l’acheteur ou du vendeur) sont définis dans le mandat de vente signé entre le propriétaire et le mandataire. Lisez ce contrat pour comprendre les conditions de paiement de la commission de l’agent.
Enfin, si la vente n’aboutit pas, l’agence ne peut pas réclamer de frais au vendeur ou à l’acheteur. En France, ils sont donc entièrement liés à la réussite de la transaction, garantissant ainsi une rémunération juste et transparente pour les services rendus.
Comment réduire la commission de l’agent immobilier ?
Tout d’abord, il est important de négocier les honoraires avec l’agent immobilier. Les frais d’agence immobilière ne sont pas réglementés en France, ce qui permet une certaine flexibilité.
Par exemple, en discutant directement, vous pouvez souvent obtenir une réduction, surtout si l’état des lieux est attractif ou si vous optez pour un mandat exclusif.
Ce type de contrat donne l’exclusivité à un seul professionnel, ce qui augmente les chances de vente. Cette exclusivité peut justifier une baisse, car il a plus de garanties quant à la réussite de la cession.
Comparer plusieurs agences est également une bonne approche. Chaque professionnel immobilier fixe ses propres tarifs, et les différences peuvent être significatives d’un réseau à l’autre.
Il est utile de rencontrer plusieurs professionnels et de demander des devis détaillés pour évaluer ce qui est inclus dans leurs honoraires.
Les plateformes en ligne comme Immo-Pop, Liberkeys ou Hosman, sont aussi une option intéressante.
Elles proposent des commissions fixes bien plus basses que celles des agents traditionnels, souvent entre 2 500 € et 5 000 €, tout en offrant des prestations similaires.
Ces professionnels digitalisent et optimisent les processus de vente, ce qui leur permet de proposer des tarifs plus compétitifs tout en maintenant un niveau de service satisfaisant.
Enfin, signer un mandat exclusif peut réduire les frais d’agence. L’agent sait qu’il est le seul à pouvoir vendre le logement, ce qui le motive à proposer un tarif plus avantageux pour l’investissement.
Exemple de calcul détaillé pour un bien immobilier
Au pourcentage
Dans la capitale, la méthode la plus courante pour calculer les frais d’agence immobilière est le pourcentage d’agent immobilier du prix de vente.
Par exemple, si un appartement est vendu pour 500 000 €, et que la somme applique un taux de 5 %, le montant est de 25 000 €. Ce coût couvre l’ensemble des services, comme la mise en vente, l’organisation des visites, la gestion des offres et la négociation.
Les taux peuvent varier en fonction des agences et de la localisation du bien immobilier, mais se situent généralement entre 3 % et 8 %. Ce mode de calcul est proportionnel au prix, ce qui signifie que plus la somme de la transaction est élevé, plus la rémunération augmente.
Frais d’agence immobilière fixes
Certaines agences proposent des estimations fixes, quel que soit le prix du bien immobilier.
Par exemple, un agent peut facturer 10 000 € pour la vente d’un appartement, que la maison soit vendue à 300 000 € ou 800 000 €.
Ce mode de calcul est souvent plus avantageux pour les biens de forte valeur, car il permet d’éviter une augmentation proportionnelle.
Les agences à frais fixes optimisent généralement leurs coûts en utilisant des outils digitaux et en limitant les interventions humaines, ce qui leur permet de proposer des tarifs plus bas tout en maintenant un niveau de service satisfaisant.
Double taux : un système progressif
Certains professionnels optent pour un calcul basé sur un double taux, permettant de moduler les honoraires en fonction de la valeur du bien immobilier.
Par exemple, pour un appartement vendu 500 000 €, elle peut appliquer un taux de 5 % sur les 300 000 premiers euros, soit 15 000 €, puis un taux réduit de 3 % sur les 200 000 euros restants, soit 6 000 €, ce qui donnerait un total de 21 000 €.
Cette approche vise à rendre les frais d’agence immobilière plus équilibrés, notamment pour les biens de grande valeur, tout en garantissant une rémunération juste pour les services.
Elle peut être une solution intéressante lorsque le prix du bien immobilier dépasse un certain seuil.
