Devenir auto-entrepreneur dans l’immobilier est une opportunité passionnante si vous souhaitez exercer comme agent commercial indépendant en toute autonomie.
En effet, vous profitez d’une grande flexibilité dans votre activité tout en étant encadré par un régime adapté aux entrepreneurs.
Dans cet article, je vais vous montrer comment débuter cette activité d’entreprise, que ce soit en tant que mandataire ou agent commercial indépendant pour une agence immobilière.
Introduction : Les grands changement des auto-entrepreneurs depuis 2020
Depuis 2020, plusieurs évolutions majeures ont modifié le système des auto-entrepreneurs en France, offrant de nouvelles opportunités et de nouvelles obligations.
Ces ajustements impactent directement le quotidien des indépendants, notamment dans des secteurs comme l’immobilier.
Augmentation des plafonds et simplification des démarches administratives
Les auto-entrepreneurs peuvent désormais générer davantage de revenus tout en restant sous ce statut simplifié.
En 2024, le plafond pour les prestations de services, comme l’auto-entrepreneur dans l’immobilier, est de 77 700 €, permettant aux professionnels de poursuivre leur business sans être contraints de basculer vers un régime fiscal plus complexe.
Cela offre plus de flexibilité pour les entrepreneurs, leur permettant de mieux adapter leur activité à la croissance du marché.
Par ailleurs depuis 2020, les auto-entrepreneurs peuvent déclarer leur chiffre d’affaires et régler leurs cotisations directement en ligne via une plateforme unique.
Cette digitalisation facilite la gestion administrative et réduit le temps consacré aux formalités.
Un autre changement important est l’introduction progressive de la facturation électronique, qui deviendra obligatoire pour les transactions avec d’autres entreprises dès 2024.
Cette obligation vise à renforcer la transparence des transactions et à lutter contre la fraude à la TVA.
Amélioration de la protection sociale et ajustements fiscaux
Depuis 2020, l’auto-entrepreneur dans l’immobilier bénéficie également d’une meilleure protection sociale, avec des droits accrus à l’assurance maladie, à la retraite, et à la formation professionnelle.
De nouvelles mesures ont été instaurées pour offrir un filet de sécurité aux indépendants en période de faible activité. La crise sanitaire du COVID-19 a accéléré ces réformes, permettant aux micro-entrepreneurs d’accéder à des aides spécifiques pendant les périodes difficiles.
En termes de fiscalité, le prélèvement libératoire de l’impôt a été ajusté.
Ce dispositif, qui permettait de simplifier le paiement de la taxe en versant un pourcentage fixe sur le chiffre d’affaires, est désormais soumis à des conditions plus strictes.
Seuls les micro-entrepreneurs dont le revenu global ne dépasse pas un certain seuil peuvent y avoir accès, ce qui limite son utilisation pour certaines entreprises.
Qu’est-ce qu’un auto-entrepreneur dans l’immobilier ?
Vous êtes un professionnel indépendant non salarié sous un régime fiscal allégé qui exerce une activité liée à la vente ou à la la location de biens sous le statut de la micro-entreprise.
Ce statut offre aux agents commerciaux immobiliers la possibilité de travailler de manière indépendante, tout en bénéficiant d’avantages fiscaux et administratifs, comme une comptabilité allégée et des charges sociales réduites.
L’auto-entrepreneur dans l’immobilier ne peut pas exercer toutes les activités d’une agent titulaire d’une habilitation.
Il ne détient pas la carte professionnelle d’agent immobilier, mais il peut travailler en tant que mandataire ou agent commercial pour le compte d’une agence immobilière ou d’un réseau de mandataires.
Les principales activités incluent :
- La prospection et la recherche de biens immobiliers à vendre ou à louer.
- La gestion des transactions entre vendeurs et acheteurs (ou bailleurs et locataires).
- L’accompagnement des clients dans le processus de vente ou de location.
- La négociation des contrats sous mandat d’un agent.
Le statut d’auto-entrepreneur dans l’immobilier est attractif pour ceux qui souhaitent débuter sous ce régime fiscal ou tester leur entreprise sans avoir à créer une société plus formelle.
Le rôle et les missions de l’agent commercial immobilier entrepreneur
Vous exercez en tant que mandataire pour le compte d’une agence immobilière. Votre mission principale est de conclure des transactions immobilières, que ce soit pour l’achat ou la location de biens.
Pour exercer, vous signez un contrat de mandat avec votre mandant, vous donnant le droit d’agir en son nom.
Cependant, il n’existe aucun lien de subordination entre l’agent commercial et l’agence, ce qui garantit son indépendance dans la gestion de ses tâches.
Contrairement à un agent, il ne peut pas effectuer d’actes juridiques comme la rédaction d’une promesse, tâche réservée au titulaire de la carte professionnelle.
De plus, l’auto-entrepreneur dans l’immobilier est rémunéré sous forme de commissions, dont le taux est fixé dans le contrat de mandat.
Ce pourcentage d’agent immobilier est appliqué à chaque transaction qu’il aide à conclure.
Au quotidien, ses missions sont multiples : il accompagne les acquéreurs dans leur recherche de biens à acheter ou à louer, il organise les visites et conseille les prospects, tout en engageant les premières étapes des négociations, qu’il transmettra à l’agence pour finalisation.
Les compétences nécessaires pour devenir auto-entrepreneur dans l’immobilier
Pour réussir dans ce métier exigeant, l’agent commercial auto-entrepreneur doit développer plusieurs compétences importantes.
Tout d’abord, une connaissance approfondie du marché local est essentielle. Cela lui permet de repérer des opportunités et d’offrir une véritable valeur ajoutée à l’agence qui le mandate.
Ensuite, un grand sens du relationnel est indispensable. L’auto-entrepreneur dans l’immobilier doit être à l’aise avec les acquéreurs et savoir instaurer une relation de confiance.
Son honnêteté, sa capacité à négocier et son sens du service sont fondamentaux pour conseiller ses clients et défendre les intérêts de l’agence immobilière sans compromettre sa réputation.
Enfin, vous devez gérer votre emploi du temps en toute indépendance, ce qui demande une grande rigueur pour organiser les visites, suivre les dossiers et assurer un suivi administratif impeccable.
Vous devez également être flexible et disponible pour répondre rapidement aux attentes de vos clients et de l’agence qui vous mandate.
Les métiers que vous pouvez exercer sous le statut d’auto-entrepreneur dans l’immobilier
Agent commercial ou mandataire indépendant
Pour devenir mandataire en immobilier, vous agissez en tant que profession libérale tout en représentant une agence immobilière ou un réseau.
Vous cherchez des vendeurs et des acquéreurs, publiez des annonces, et concluez des transactions sans rédiger d’actes ni percevoir de fonds directement.
Vous gérez votre activité de manière autonome, fixez votre emploi du temps et sélectionnez vos prospects.
Vous ne percevez pas de salaire fixe, mais une commission sur chaque vente, avec des pourcentages allant jusqu’à 100 % comme chez Expertimo.
Vous travaillez à partir d’outils numériques fournis par votre réseau, et vos démarches administratives se limitent à la déclaration trimestrielle de votre chiffre d’affaires.
Gestionnaire de biens immobiliers en auto-entrepreneur dans l’immobilier
Vous administrez des biens pour le compte de propriétaires, syndics de copropriété ou sociétés civiles immobilières.
Vous sélectionnez les locataires, signez les baux, encaissez les loyers et gérez les éventuels litiges. Vous organisez également les travaux de maintenance et les assemblées générales de copropriété.
Pour exercer, vous devez posséder la carte de gestion immobilière, obtenue après un diplôme de niveau bac +2. Vous percevez des commissions pour chaque service rendu, définies dans le mandat de gestion.
L’activité de courtier immobilier indépendant
Vous négociez des prêts immobiliers pour vos clients auprès des banques, en cherchant les meilleures conditions possibles.
Vous constituez les dossiers de prêt et permettez à vos prospects de réaliser des économies sur leurs emprunts.
Ce métier immobilier demande des compétences pointues en finance, droit bancaire.
Vous devez également être inscrit à l’ORIAS et obtenir l’attestation de courtage, accessible après un diplôme de niveau bac +2 ou bac +3.
Vous percevez des honoraires à la fois des banques et de vos clients.
Que vous souhaitiez devenir mandataire, gestionnaire ou courtier, ces métiers vous offrent une belle opportunité de travailler de façon indépendante.
Quel-est le salaire qu’un auto-entrepreneur dans l’immobilier peut prétendre ?
Le statut vous offre une grande flexibilité, mais les commissions varient fortement en fonction de votre activité, de vos compétences commerciales et de l’agent ou du réseau avec lequel vous collaborez.
Salaire moyen en agence vitrée
Vous bénéficiez souvent d’une meilleure visibilité locale et d’un flux régulier de mandats, car la vitrine attire naturellement des clients par son emplacement physique.
Les commissions sur chaque transaction varient généralement entre 3 % et 7 % du prix du bien, avec une répartition souvent moins avantageuse pour l’agent commercial.
En moyenne, vous percevrez environ 30 % à 50 % de la commission totale sur la vente ou la location.
Ainsi, pour un achat à 250 000 € avec une commission de 5 % (soit 12 500 €), vous pouvez espérer toucher entre 3 750 et 6 250 euros.
En fonction du volume des transactions que vous concluez, votre revenu mensuel peut fluctuer entre 2 000 et 3 500 euros par mois dans une agence vitrée, avec des mois plus calmes en dehors des périodes de forte demande.
Commission moyenne dans un réseau de mandataires immobiliers
Travailler pour un réseau de mandataires vous donne plus d’indépendance et souvent un pourcentage de commission plus élevé, pouvant aller de 70 % à 100 %. Cependant, vous devrez prospecter activement et gérer la majorité de votre travail de manière autonome, y compris l’acquisition de clients.
Les commissions dans ces réseaux sont similaires à celles des agences vitrées, mais le pourcentage que vous percevez est bien plus élevé.
Par exemple, pour une vente à 250 000 € avec une commission de 5 % (soit 12 500 €), vous percevrez entre 8 750 et 10 625 €.
Avec ce modèle, si vous réussissez à conclure régulièrement des transactions, vous pouvez espérer un revenu mensuel moyen de 3 500 à 5 000 euros, voire plus lors des périodes de forte activité.
Avantages et inconvénients de devenir auto-entrepreneur dans l’immobilier
Vous lancer sous le statut micro offre une grande autonomie et la possibilité de gérer son propre emploi du temps.
Ce régime fiscal séduit de nombreux professionnels en quête de flexibilité, mais il comporte également des limites à prendre en compte.
Les avantages de devenir agent commercial auto-entrepreneur dans l’immobilier
Vous bénéficiez d’une comptabilité allégée, sans besoin de bilan comptable ou de charges complexes. La gestion de vos déclarations de revenus se fait en ligne de manière trimestrielle ou mensuelle, et vous ne payez des cotisations sociales qu’en fonction de votre chiffre d’affaires.
Ce statut vous permet donc de démarrer facilement sans lourdeur administrative, idéal si vous débutez dans l’immobilier ou si vous souhaitez tester l’activité avant d’investir dans une structure plus complexe.
Autre avantage non négligeable : la flexibilité. En tant qu’auto-entrepreneur dans l’immobilier, vous gérez votre emploi du temps et choisissez vos clients.
Cette indépendance vous permet de mieux organiser votre vie personnelle, tout en vous concentrant sur ce qui vous passionne vraiment : la prospection, les visites ou les négociations.
Enfin, le statut d’autoentrepreneur vous offre la possibilité de tester votre activité à moindre coût. Avec peu de charges et d’investissements initiaux, vous pouvez évoluer progressivement sans prendre trop de risques financiers, ce qui est particulièrement apprécié par ceux qui souhaitent se reconvertir en agent immobilier.
Les inconvénients de cette micro-entreprise
Le premier inconvénient est le plafond de chiffre d’affaires. En 2024, ce plafond est fixé à environ 77 700 € par an pour les services.
Si vous dépassez ce montant, vous devrez quitter le régime et passer à un autre statut juridique plus complexe, ce qui peut freiner la croissance de votre activité.
En tant qu’autoentrepreneur, vous n’avez pas droit au chômage ni à certaines protections sociales accordées aux salariés, ce qui peut rendre votre situation financière plus précaire en cas de baisse d’activité.
Vous devez donc bien anticiper et prévoir une épargne de sécurité. Par ailleurs, la gestion administrative, bien que simplifiée, nécessite une grande rigueur.
Vous êtes responsable de vos déclarations, de vos impôts et de vos cotisations sociales, ce qui peut s’avérer chronophage.
Enfin, en tant que mandataire indépendant, vous êtes seul face à vos responsabilités et devez gérer chaque aspect de votre entreprise, sans le soutien d’une équipe ou d’un supérieur.
Les formalités pour devenir agent commercial et auto-entrepreneur dans l’immobilier ?
Débuter une activité de micro-indépendant est une démarche simple, accessible à de nombreux professionnels.
Ce statut offre des avantages administratifs et fiscaux intéressants. Cependant, certaines étapes sont indispensables pour officialiser votre activité immobilière.
Déclaration de l’activité et obtention du SIRET
Vous devez remplir un formulaire en ligne sur des plateformes comme guichet-entreprises.fr ou sur le site de l’Urssaf.
Ce formulaire vous permet de préciser le type d’entreprise que vous exercerez (dans l’immobilier, par exemple, cela peut être en tant que mandataire ou agent commercial). Vous devrez également choisir le type d’activité (commerciale, libérale, artisanale).
Une fois votre déclaration d’entreprise enregistrée, vous recevrez un numéro SIRET. Ce numéro est essentiel, car il identifie votre société auprès de toutes les administrations.
Vous devrez l’utiliser sur vos factures, vos devis et tous vos documents commerciaux. Vous serez également automatiquement enregistré auprès des services fiscaux et sociaux, ce qui simplifie la gestion de votre entreprise dès son démarrage.
Pour les agents commerciaux immobiliers, une étape supplémentaire consiste à vous inscrire au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux) auprès du tribunal de commerce.
Cette inscription est obligatoire pour exercer en tant que profession libérale. Elle officialise votre statut et vous permet de commencer à travailler en toute légalité.
Choix du régime fiscal et obligations comptables
Ce statut fiscal simplifié vous permet de déclarer votre chiffre d’affaires et de payer des cotisations sociales proportionnelles à vos rentrées d’argent.
Vous pouvez choisir de faire vos déclarations de manière trimestrielle ou mensuelle, selon vos préférences. Ce régime présente l’avantage de n’avoir que très peu d’obligations comptables, ce qui vous évite de devoir tenir une comptabilité complexe.
Il est également possible d’opter pour le versement libératoire de l’impôt sur le revenu. Cette option vous permet de payer un pourcentage des démarches, ce qui peut simplifier votre gestion fiscale.
Cependant, cette option est soumise à des conditions de revenus globaux. Si vous ne remplissez pas les conditions, vous serez soumis à la fiscalité classique.
Même si la comptabilité d’un auto-entrepreneur dans l’immobilier est simplifiée, vous devez tout de même tenir à jour un livre des recettes et, si vous faites des achats, un registre des achats.
Vous devez également conserver toutes vos factures et justificatifs. Cela vous permettra de déclarer correctement vos recettes et d’éviter tout problème avec l’administration fiscale.
Assurances et obligations spécifiques au secteur immobilier
Par exemple, si vous travaillez comme mandataire immobilier ou agent commercial, vous devrez obtenir une attestation de collaborateur délivrée par l’agence immobilière avec laquelle vous collaborez.
Si vous envisagez de gérer des biens immobiliers ou de travailler en tant qu’agent indépendant, il peut être nécessaire d’obtenir une attestation délivrée par la chambre de commerce et d’industrie (CCI).
Il est également indispensable de souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro). Elle couvre les dommages que vous pourriez causer à un tiers dans le cadre de votre activité.
Pour devenir auto-entrepreneur dans l’immobilier, cette assurance est fortement recommandée, voire obligatoire, selon le type d’activité exercée.
Enfin, depuis 2024, les micro-entrepreneurs qui travaillent avec d’autres entreprises sont tenus de mettre en place une facturation électronique.
Cette obligation vise à garantir plus de transparence dans les échanges commerciaux et à lutter contre la fraude à la TVA.
Quel-est le régime fiscal de l’auto-entrepreneur dans l’immobilier ?
Ce statut, qui inclut des spécificités pour les bénéfices non commerciaux (BNC), s’applique automatiquement dès la création de votre business immobilier.
Imposition sur le chiffre d’affaires et BNC
Dans le cadre du statut de la micro-entreprise, vous êtes imposé non pas sur vos bénéfices, mais sur votre chiffre d’affaires total.
Le montant de l’impôt est calculé en appliquant un pourcentage fixe à votre franchise. Ce pourcentage varie en fonction de votre activité :
- 12,8 % pour les activités de vente.
- 22 % pour les prestations de services commerciales et libérales, telles que les services immobiliers.
Si vous exercez en autoentrepreneur relevant des bénéfices non commerciaux (BNC), comme certaines prestations de services ou libérales, vous entrez dans le régime fiscal dit de micro.
Ce régime simplifié permet de bénéficier d’un abattement forfaitaire de 34 % avant d’être imposé, ce qui équivaut à la prise en compte de vos frais professionnels, sans avoir à tenir une comptabilité complexe.
Option pour le versement libératoire de l’impôt sur le revenu
En plus des cotisations sociales, vous avez la possibilité d’opter pour ce versement, un mécanisme qui vous permet de régler l’impôt en payant un pourcentage fixe sur votre CA.
Cette option est disponible si vous respectez les seuils de revenus globaux. Le taux dépend de votre activité :
- 1 % pour les activités de vente.
- 1,7 % pour les prestations de services commerciales.
- 2,2 % pour les entreprises libérales, y compris relevant des BNC et micro.
Si vous optez pour le prélèvement, vous simplifiez votre gestion fiscale en évitant d’ajouter vos rentrées d’auto-entrepreneur dans l’immobilier à vos autres recettes imposables, tout en réglant vos obligations fiscales de manière proportionnelle à votre chiffre d’affaires.
Création de l’agent commercial en immobilier en franchise de TVA
Cela signifie que vous ne facturez pas de TVA à vos clients et que vous n’êtes pas soumis à cette taxe en dessous de certains seuils (36 800 € pour les prestations de services en 2024).
Cette franchise vous empêche de la récupérer sur vos achats professionnels. Ce régime est particulièrement avantageux pour les BNC ou les prestataires de services qui ont peu de dépenses en biens soumis à la TVA.
Obligations de déclaration de l’auto-entrepreneur dans l’immobilier
Les auto-entrepreneurs, qu’ils soient sous le statut commercial ou celui des BNC, doivent déclarer leur CA trimestriellement ou mensuellement via le site de l’Urssaf.
Cette démarche permet de calculer automatiquement les cotisations sociales et, le cas échéant, le versement libératoire de l’impôt sur le revenu.
Pour les activités relevant du régime micro-entreprise en immobilier, vous bénéficiez d’une gestion comptable encore plus simplifiée, puisqu’il suffit de tenir à jour un registre des recettes, sans avoir à déclarer des frais professionnels détaillés.
L’administration fiscale applique directement un abattement de 34 % sur votre chiffre d’affaires pour couvrir vos charges.
Mes conseils pour la création de votre entreprise
Devenir agent commercial en auto-entrepreneur dans l’immobilier demande non seulement des compétences spécifiques, mais aussi un état d’esprit adaptable.
Si vous souhaitez réussir dans ce métier exigeant, adoptez plusieurs réflexes qui boosteront votre activité.
Tout d’abord, je vous conseille de bien choisir l’agence immobilière qui vous mandatera.
Collaborer avec un mandant dont les techniques de vente et la philosophie correspondent à vos valeurs facilitera non seulement votre travail, mais renforcera aussi votre motivation.
Ensuite, vous devez rester constamment informé des évolutions du marché immobilier.
C’est un secteur qui évolue rapidement, et connaître les fluctuations des prix, les nouvelles réglementations ou les tendances locales vous donnera un avantage concurrentiel.
Prenez le temps de suivre les actualités et d’analyser les opportunités pour anticiper les demandes de vos clients et mieux les conseiller.
La formation continue avec un bon formateur immobilier est également un levier essentiel pour vous démarquer.
Même si vous êtes déjà expérimenté, acceptez de suivre des formations, notamment celles offertes par les agences avec lesquelles vous travaillez. Ces moments vous permettront de développer vos compétences et d’élargir votre relationnel professionnel.
Enfin, le réseau est au cœur de votre entreprise. Plus vous rencontrez de personnes dans le secteur, plus vous multipliez vos chances d’obtenir des mandats.
Participez à des salons, des événements immobiliers et faites connaître vos compétences et votre sérieux.
Un bon relationnel et une présence active dans le milieu vous ouvriront de nombreuses portes de votre création d’activité d’auto-entrepreneur dans l’immobilier. En effet, en développant votre business, vous créez les bases d’une entreprise pérenne et florissante.
