En parcourant les annonces de particulier à particulier, l’une des mentions que vous trouverez habituellement est : « agences s’abstenir ». Parfois, on y retrouve d’autres formules telles que « Je ne veux pas d’agence ou je veux vendre seul ».
Toutes ces mentions signifient la même chose et traduisent la volonté du vendeur de ne pas opter pour le service d’un professionnel. En effet, à tort, au cours de ces dernières années, la réputation des agents immobiliers a pris un coup.
Cette objection des clients produit toujours un effet perturbateur lorsqu’on n’y est pas suffisamment préparé. Dans cet article, il sera question de passer en revue des exemples d’arguments pertinents sur l’objection agences s’abstenir.
Agences s’abstenir : montrez-vous compréhensif
La majorité des vendeurs qui publient des annonces immobilières avec la mention « agences s’abstenir » ont une idée bien préconçue sur l’agence. Ils pensent généralement qu’il s’agit de simples intermédiaires qui sont là pour le gain sans fournir l’effort nécessaire.
Pour simplifier la négociation et gagner en temps, reconnaissez que cela est un fait.
Vous pouvez d’ailleurs faire mieux en anticipant. Dans ce cas, il vous suffira de reconnaitre qu’effectivement, comme toute agence qui travaille pour une rémunération juste et équitable, l’agent immobilier intervient dans les transactions immobilières bien entendu pour aider les parties.
Il travaille également dans le but de percevoir le prix d’une commission à la conclusion du contrat de vente.
Si vous êtes en face d’un prospect qui fait une objection à cause du mauvais traitement des agences ou d’une mauvaise expérience, montrez-vous compréhensif et patient.
Admettez qu’il existe effectivement des cas d’insatisfaction dans le secteur de l’immobilier. Cette posture permettra au prospect de se sentir écouté et compris.
Cela aura également le don de rassurer votre vendeur à bordeaux qui ne sera plus autant sur la défensive. Ainsi, à court ou moyen terme, il pourrait accepter de se faire assister.
Cette première technique marche seulement dans la mesure où vous vous montrez effectivement intéressé par les propos d’agences s’abstenir de la personne et que vous vous y prenez avec délicatesse.
Si les particuliers viennent à sentir une stratégie commerciale ou une fausse marque d’attention, ils provoqueront l’effet inverse et il risque de se braquer automatiquement.
Soulever la nécessité de bien estimer le bien
Le délai de vente d’un bien immobilier à Bordeaux dépend de plusieurs facteurs dont le plus important reste le prix. En effet, les acheteurs se renseignent de plus en plus sur le coût des biens sur le marché.
De même, ils disposent d’outils et de conseillers efficaces possédant des connaissances solides dans le domaine de l’immobilier. Par conséquent, ils réussissent à déterminer rapidement les biens hors de prix.
Pour convaincre les particuliers avec l’argument de l’estimation du prix, il faudra lui faire comprendre d’une part qu’un bien plus cher que le juste prix fait fuir l’acheteur.
A contrario, une maison moins cher entraîne non seulement une méfiance des acheteurs, mais également une faible marge de manœuvre au cours des négociations ou même une vente à perte.
D’autre part, une mauvaise estimation du bien peut être cause d’usure de l’annonce immobilière. En général, les annonces qui excèdent le délai de 3 mois traînent des passifs.
En plus d’occasionner des dépenses supplémentaires et parfois imprévues, les biens qui durent trop sur le marché deviennent moins intéressants et se vendent finalement dans des conditions très peu avantageuses.
Lorsque le vendeur qui renseigne agences s’abstenir comprend clairement ces enjeux, il comprendra par ricochet l’importance d’engager un mandataire immobilier qui se servira de son expérience dans le domaine, de son portefeuille et de son réseau pour accélérer le processus de vente.
L’argument du temps de visite quand on vous dit agences s’abstenir
La vente d’un bien immobilier se fait en plusieurs étapes, notamment :
- L’estimation du bien ;
- La publication des annonces immobilières ;
- Les prises de rendez-vous de visite ;
- Les visites ;
- Les négociations ;
- Les démarches administratives et notariales ;
- La signature du compromis de vente ;
- La signature de l’acte authentique de vente…
Bien que toutes ces étapes nécessitent du temps, il n’est pas possible d’en brûler une. Cependant, avec l’aide d’une agence, il est plus facile de déléguer les tâches contraignantes afin de se concentrer sur l’essentiel.
En effet, lorsqu’un mandataire se trouve en face d’un vendeur réticent à l’idée de bénéficier de ses services, celui-ci peut évoquer l’argument du temps.
Il doit trouver le moyen, en marquant agences s’abstenir, de faire comprendre que même s’il réussit avec brio la phase de l’estimation du bien, il lui sera difficile de trouver suffisamment du temps pour sa vie professionnelle, sa vie privée et enfin pour les nombreux potentiels acheteurs qui le contacteront.
En France, près de 90 % des appels suite à une annonce immobilière sont émis soit par de simples personnes curieuses, soit par des personnes insolvables ou carrément par des personnes se trouvant encore en début de projet.
Seulement 10 % des appels sont émis par de potentiels acheteurs sérieux. Malheureusement, lorsqu’on ne dispose pas d’excellentes bases dans le secteur de l’immobilier, il n’y a pas d’indice flagrant pour détecter et distinguer une personne sérieuse de celle qui l’est moins.
Lorsque les démarches sont prises en main par un mandataire immobilier à Bordeaux, il sait exactement quelles techniques appliquer et quelles questions stratégiques poser en entretien pour filtrer et distinguer les clients sérieux.
Ainsi, le vendeur gagnera aussi bien en temps qu’en efficacité. Il pourra faire un meilleur usage du temps d’appels et des visites. Il aura également l’avantage de se préserver de l’anxiété, de la pression et du stress que représentent les démarches administratives relatives à une transaction immobilière.
L’argument de la maîtrise du droit immobilier
En général, les vendeurs de biens immobiliers qui affichent la mention « Agences s’abstenir » sur leurs annonces n’ont pas clairement conscience de la mission qui les attend au départ. Ils ne connaissent pas non plus les véritables enjeux qui entreront en compte une fois que la procédure de mise en vente sera lancée.
Cependant, vous ne pouvez pas directement le signifier au vendeur de peur qu’il se sente offensé ou qu’il se braque. Il est préférable d’utiliser la technique du pivot en évitant au maximum de le confronter ou d’engager un long débat inutile.
Ce que vous pouvez faire par contre, c’est de l’emmener progressivement à se rendre compte lui-même qu’il ne possède pas de bases suffisamment solides en immobilier. Pour ce faire, expliquez-lui que la vente à Bordeaux nécessite des compétences de commercial ainsi que des compétences de bon négociateur.
De même, pour mener à bien sa mission, il doit posséder de solides connaissances en droit immobilier et maîtriser tous les changements ou modifications qui y sont relatifs.
En effet, au cours de ces dernières années en France, les règles de droit sur l’immobilier ont énormément évolué, assignant ainsi plus de responsabilités aux vendeurs. Ceci dit, c’est à lui que reviendra la responsabilité d’effectuer les diagnostics immobiliers obligatoires, les démarches administratives relatives à l’urbanisme et les servitudes.
En inscrivant agences s’abstenir, vous devrez aussi vérifier la solvabilité de l’acheteur. De même, notez que les transactions immobilières sont paperassières et nécessitent beaucoup de temps pour gérer le côté administratif.
D’ailleurs, bien que la loi oblige de recourir aux services d’un notaire au cours de la transaction, les aides de ce dernier restent limitées. C’est le vendeur lui-même qui doit constituer le dossier de compromis.
C’est également lui-même qui doit se servir de ses connaissances en droit immobilier pour éviter d’être victime de toute forme de manœuvres frauduleuses ou de tout type d’omission pouvant lui porter préjudice plus tard.
Des bonnes stratégies pour se démarquer de la concurrence
Dans tout type de profession et plus spécifiquement dans le domaine de la vente immobilière, la maîtrise de bonnes stratégies est tout autant importante que l’estimation juste du bien et la maîtrise du droit immobilier.
En effet, tous les jours, il y a des dizaines voire des centaines d’annonces de biens qui sont pratiquement similaires au vôtre en termes de caractéristiques. Ainsi, avant de s’intéresser particulièrement à votre bien, le potentiel acheteur aurait certainement déjà vu un bien similaire.
Pour vous démarquer, il vous faudra mettre en avant un ensemble d’éléments que seule l’expérience pourrait vous permettre de savoir. En général, il s’agit soit :
- D’un coin de la maison ;
- D’un angle ;
- D’une photo ;
- D’un détail décisif…
Malheureusement, en inscrivant agences s’abstenir, ces stratégies ne s’improvisent pas et vous gagnerez probablement beaucoup à expliquer cela aux particuliers.
Par ailleurs, comme tout projet, la vente d’un bien immobilier doit se dérouler selon une stratégie précise pour aboutir à l’objectif attendu. Pour ce faire, il faut déjà avoir un objectif.
Souvent, cela peut concerner soit le délai d’annonce (la durée que fera le bien sur le marché), soit le prix idéal auquel le bien doit être vendu. Ainsi, ce n’est que lorsqu’ils sont bien définis et que vous pouvez savoir si un client respecte vos critères et peut devenir l’acheteur du bien ou pas.
En outre, au cours d’une visite par exemple, les 30 premières secondes au sein de la propriété suffisent à l’acquéreur pour savoir s’il veut effectivement du bien en vente ou pas.
Mais là encore, c’est à vous d’avoir un discours en adéquation avec la situation et mettre en avant les détails les plus attrayants.
S’il est persuadé de pouvoir trouver les bonnes stratégies en inscrivant agences s’abstenir, il pourrait tenter sa chance. Sinon, l’idéal est de faire recours à un professionnel de l’immobilier le plus tôt possible afin de gagner du temps et de trouver rapidement un bon preneur.
Agences s’abstenir : la comparaison des statistiques
Au cours de ces dernières années, les plateformes l’immobilier de particuliers à le vent en poupe. Ce phénomène est incontestable et prouve que les vendeurs font de plus en plus confiance à ces canaux de vente et notamment à cette façon de procéder.
Cependant, malgré ce qu’on pourrait s’imaginer, les chiffres traduisent parfaitement la situation sur le terrain. En effet, selon une étude menée par Immobilier 2.0, près de 70 % des ventes immobilières en France sont conclues par une agence, tandis que 17 % vente seulement se font de particulier à particulier.
Enfin, environ 13 % des ventes sont réalisées entre amis ou par un notaire. Ces chiffres prouvent l’importance du métier pendant une transaction immobilière. Ils révèlent par ailleurs qu’entre mettre une annonce avec la mention « agences s’abstenir » et réussir à vendre le bien sans recourir à un agent immobilier, il y a du chemin.
En définitive, en tant qu’agence, l’objection « agences s’abstenir » ne doit pas vous décourager. Elle ne doit pas non plus vous pousser à prendre des risques inutiles ni à brader votre travail, ni à mentir ou même à harceler le vendeur et l’acheteur.
Évitez surtout de lui faire croire que vous avez un client alors que vous n’en avez pas du tout et que vous êtes seulement à la poursuite d’un mandat. Adoptez juste un bon état d’esprit devant cette objection. Présentez vos arguments en toute sérénité et laissez le temps vous donner raison.
Profitez des conseils d’un formateur immobilier si vous êtes une agence et que vous avez du mal avec les objections quand vous prenez un mandat.
